El ecosistema de startups en México está viviendo una transformación silenciosa. Ya no basta con una idea brillante o un producto viable. Los inversionistas buscan algo más: un equipo que sepa ejecutar, una industria lista para ser disrumpida y, sobre todo, un negocio con clientes reales que generen ingresos.

Este fue el mensaje clave del evento “Emprendedores Cucaracha”, un foro que reunió a más de 200 emprendedores en el Hotel Intercontinental, encabezado por Hans Villa, CEO de Nufi, y Braulio Arsuaga, CEO de Grupo Presidente, inversionista en Shark Tank y Presidente de GP Compass. Lo que comenzó como un diálogo sobre Venture Capital se convirtió en una conversación sin filtros sobre la relación real entre inversionistas y startups, desmitificando la narrativa del financiamiento en México.

"El 90% de los pitches que recibimos no están listos para inversión, no porque la idea sea mala, sino porque el emprendedor no ha hecho su tarea", afirmó Arsuaga. "Muchos creen que levantar capital es un tema de persuasión, pero en realidad es un tema de ejecución. Si no tienes clientes, si no sabes vender, no importan las rondas, tu startup no va a escalar”.

Como ejemplo, Arsuaga destacó el caso de Nufi, una startup de verificación de identidad que ha logrado ser rentable en menos de dos años. Su CEO, Hans Villa, enfatizó que levantar dinero es fácil, pero construir un negocio sostenible es otra historia. "El gran error de muchas startups es que priorizan levantar capital antes de generar ingresos. En Nufi decidimos hacer lo contrario: ser rentables primero y luego levantar dinero para escalar”. Para la startup que tiene más de 330 clientes B2B, en México sí es posible construir una empresa tecnológica sin depender de rondas de inversión constantes.

Para sorpresa de los presentes, Arsuaga reconoció que los inversionistas también aprenden de los emprendedores. "Siempre hablamos de qué buscan los inversionistas en los emprendedores, pero la realidad es que también nosotros aprendemos de ellos. Invertí en Nufi porque vi un equipo que ejecuta como pocos en México, pero también porque entendí que su producto podía transformar la manera en que verificamos identidades en la industria hotelera. Hoy, gracias a ellos, estamos implementando nuevas soluciones”

El evento también expuso un tema incómodo: la falta de incentivos para startups en México y el éxodo de empresas que buscan domiciliarse en el extranjero. "Estamos viendo cada vez más startups mexicanas que prefieren establecerse en España o en Estados Unidos porque aquí no hay apoyo estructural", explicó Arsuaga. "Allá existen subvenciones y programas que facilitan el acceso a capital. En México, los emprendedores están solos”.

Para los emprendedores asistentes, la conversación fue reveladora cuando el inversionista concluyó que más allá de tácticas de levantamiento de capital, la rentabilidad es el nuevo indicador de éxito, y el capital de riesgo no es un fin, sino una herramienta para escalar.

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